Em um mercado global cada vez mais competitivo e com acesso facilitado à tecnologia, a verdadeira vantagem das marcas não reside apenas nas características técnicas de seus produtos, mas na capacidade de gerar identificação emocional e senso de pertencimento com os consumidores. Essa é a visão de Caio Amato, presidente global da Oakley, que compartilhou sua filosofia em palestra na Expert XP 2026, destacando que “as pessoas não compram produtos. Elas compram pertencimento.”
O que você precisa saber
- Foco na Conexão Emocional: Para Amato, o sucesso de uma marca depende menos do produto e mais da capacidade de despertar identificação emocional com o público.
- Neurociência no Marketing: A estratégia utilizada em marcas como Mizuno e Adidas buscou ativar o sistema límbico (emoções) dos consumidores, percebendo que o brasileiro busca inserção social ao adquirir um produto.
- Construção de Comunidades: Na Adidas, Amato impulsionou a criação de comunidades de corredores, patrocinando grupos locais para fortalecer a presença da marca e estimular a prática esportiva.
- Inovação e Parcerias Estratégicas: Na Oakley, a aposta em colaborações com artistas como Travis Scott e o desenvolvimento de óculos inteligentes com a Meta visam transformar tecnologia em objeto de desejo e compartilhamento de experiências.
- Visão de Longo Prazo: A empresa explora novos horizontes, como o setor aeroespacial, reforçando a importância de sonhar alto e inovar continuamente.
A Estratégia da Conexão: De Mizuno a Adidas
A trajetória de Caio Amato é um case de como a conexão emocional pode impulsionar marcas. Em sua passagem pela Mizuno, reconhecida por seu alto desempenho técnico, Amato aplicou conceitos da neurociência para ir além da venda de um tênis. Ele percebeu que o consumidor brasileiro buscava não apenas a tecnologia do produto, mas também a inserção social que ele poderia proporcionar. Essa abordagem ajudou a transformar o Mizuno Prophecy em um fenômeno de vendas, demonstrando que o córtex pré-frontal, responsável pela parte racional, cede espaço ao sistema límbico, que rege as emoções, na decisão de compra.
A mesma lógica foi aplicada na Adidas. Durante os Jogos Olímpicos do Rio de Janeiro em 2016, a marca lançou o Adidas Springblade. Em vez de focar na mídia tradicional, Amato priorizou influenciadores do YouTube e uma narrativa inspiracional com o ginasta Arthur Zanetti. Mesmo com restrições olímpicas para usar atletas em campanhas, a Adidas criou a ação #vejo3listras, espalhando o símbolo da marca pela cidade. A campanha viralizou e ampliou a visibilidade, levando Amato para a operação global da empresa.
Nesse cenário internacional, ele investiu na formação de comunidades de corredores ao redor do mundo. A ideia era patrocinar grupos locais, não apenas para vender produtos, mas para criar condições que estimulassem mais pessoas a praticar o esporte. Essa iniciativa não só fortaleceu a presença da marca no segmento de corrida, mas também impulsionou atletas como a corredora queniana Peres Jepchirchira, que quebrou o recorde mundial da meia maratona usando tênis Adidas.
A Experiência Pessoal como Impulso
A visão de Amato sobre o pertencimento não é puramente teórica; ela é profundamente enraizada em sua própria história. Na infância, ele enfrentou obesidade e bullying, encontrando no esporte um caminho para transformar sua vida. “Perdi 60 quilos e estou aqui graças ao esporte”, afirmou. Essa experiência pessoal de superação e a descoberta do poder transformador do esporte o capacitaram a entender o que realmente move as pessoas e como as marcas podem se conectar a essas jornadas pessoais. Sua formação em Física e Psicologia também contribuiu para uma abordagem mais científica e comportamental do marketing.
Oakley e o Futuro: Tecnologia que Compartilha Vida
Atualmente na Oakley, Amato mantém a estratégia de transformar tecnologia em objeto de desejo. A marca tem apostado em parcerias estratégicas, como a colaboração com o rapper Travis Scott, para reforçar seu posicionamento de inovação e autenticidade. Além disso, a Oakley está na vanguarda do desenvolvimento de tecnologias emergentes, como óculos inteligentes em parceria com a Meta. Esses dispositivos, segundo Amato, vão além da captura de conteúdo, permitindo o compartilhamento de experiências em tempo real. “Neles você não captura conteúdo. Você compartilha vida”, resumiu, enfatizando a dimensão social e emocional da tecnologia.
Olhando para o futuro, Amato revelou que a Oakley trabalha em um projeto ambicioso para o setor aeroespacial, desenvolvendo um visor revestido com pó de ouro para proteger os olhos de astronautas em órbita. Essa iniciativa demonstra a crença da empresa em ir além dos limites tradicionais e explorar novas fronteiras, seguindo a máxima de “ousar sonhar alto”, como o próprio executivo concluiu sua palestra, reforçando a importância de pensar grande e buscar impacto significativo.
O Impacto no Mercado Brasileiro e o Pensar Grande
A filosofia de Caio Amato ressoa fortemente com o mercado brasileiro, onde a busca por inserção social e o senso de comunidade são fatores importantes na decisão de compra. Marcas que conseguem ir além do produto e construir narrativas que conectam, inspiram e oferecem um sentimento de pertencimento tendem a ter maior sucesso. Sua trajetória demonstra que, para o consumidor atual, o valor de um item vai além da sua funcionalidade; está na experiência que ele proporciona, na identidade que ele reforça e na comunidade que ele integra. O desafio para as marcas é continuar inovando não apenas em tecnologia, mas na forma como se relacionam e criam laços duradouros com seu público, transformando consumidores em verdadeiros embaixadores de uma ideia ou um estilo de vida.
Aviso: este conteúdo é informativo e não representa recomendação individual de investimento, crédito, compra, venda ou decisão financeira. Antes de tomar decisões financeiras, avalie seu perfil, seus objetivos e, se necessário, procure orientação profissional.
Fontes consultadas
- Fonte 1 informada ao ViralNews pelo sistema de curadoria automatizada
